Sausinātāja zīmola stratēģija

Zīmola modelis

No sausinātāju zīmola pozicionēšanas modeļa (1. tabula) redzams, ka šajā nozarē nav reālu zīmolu un uzņēmumu. Ir tikai daži uzņēmumi, kuru pārdošanas ieņēmumi 2005. gadā pārsniedza 100 miljonus juaņu, un lielākajai daļai uzņēmumu ir pārdošanas ieņēmumi. Zem 10 miljoniem juaņu zīmola struktūra ir tikai elementāra forma. Šai situācijai ir divi galvenie iemesli:

① Mazāks tirgus pieprasījums ir ietekmējis nozares attīstību. Sausinātāju nozares tirgus jauda ir mazāka par 2 miljardiem juaņu, un vietējais tirgus ir pat niecīgs. Bez tirgus pieprasījuma pievilcības uzņēmumi nav pievērsuši pietiekamu uzmanību produktam. Mitrinātājs var kļūt tikai par nelielu meitas produktu, un pašreizējiem profesionālajiem sausinātāju uzņēmumiem nav pietiekami daudz spēka, lai enerģiski reklamētu.

② Pašlaik ir daudz veidu sausinātāju produktu, un arī pielietojuma lauki ir sarežģīti, kā rezultātā rodas haotiski pārdošanas kanāli. Tajā pašā laikā pieprasījums pēc katra produkta ir salīdzinoši neliels, kas uzņēmumiem rada arī lielas grūtības veicināšanā un pārdošanā.

Pašlaik vadošie vietējā tirgū pārdotie zīmoli galvenokārt ir vietējie vai kopuzņēmumu zīmoli, un ir arī daži importēti zīmoli, kurus pārstāv NEC un BENTIAN. Viņu produkti ir izvietoti par augstākās klases un augstākām cenām. Spriežot pēc sausinātāju attīstības īstermiņa attīstības tendences, šī situācija turpināsies vēl ilgi. Lai gan pieprasījums vietējā tirgū pēdējo divu gadu laikā ir strauji pieaudzis, tirgus pieprasījuma absolūtais apjoms joprojām ir ierobežots. Ir grūti panākt daudzu spēcīgu zīmolu iejaukšanos, un, protams, nav iespējams izveidot vadošo zīmolu. Bet galu galā, kā segmentēts tirgus, sausinātāju nozares tirgus un peļņas norma joprojām pastāv objektīvi, tāpēc tas joprojām piesaistīs jaunu zīmolu ienākšanu tirgū.

Iespējas

Pašlaik ir trīs galvenie sausinātāju uzņēmumu veidi. Viens no tiem ir elektriskie gaisa kondicionēšanas uzņēmumi, kurus pārstāv Shanghai Aotai un Changhong, kuros dominē laboratorijas sausinātāji. Šiem uzņēmumiem ir acīmredzamas priekšrocības tehnoloģijās un vietējos un starptautiskos pārdošanas kanālos; otrais ir īpaši komerciāli gaisa kondicionēšanas uzņēmumi, kuru pamatā ir Linga un Jorka, labi pārvalda gaisa kondicionēšanas iekārtas ar nemainīgu temperatūru un mitrumu. Šiem uzņēmumiem ir augsto tehnoloģiju produkti, un to pārdošanas kanāli galvenokārt ir inženiertehniskie projekti. Tas ir tradicionālo komerciālo gaisa kondicionēšanas uzņēmumu lielākais resurss; Trešais ir profesionāls sausinātāju uzņēmums, kura produkti vairāk koncentrējas uz elektroenerģijas tirgu. Lielākā daļa no šiem uzņēmumiem ir mazas un vidējas rūpnīcas un darbnīcas.