Sausinātāja attīstības pudeles kakls

1. Cena ir dārga, un parastie vietējie patērētāji to nevar atļauties.

Sausinātāja lētākajam produktam jābūt vairāk nekā 1000 juaņu, no kuriem lielākā daļa ir vairāk nekā 3000 juaņu. Vietējiem patērētājiem, pat ja produkts ir labs, viņi var uzņemties tikai nogaidīšanu. Šo pieprasījumu nevar pārvērst faktiskajā patēriņā. . Tāpēc augstā cena ir kļuvusi par lielāko šķērsli, kas ierobežo sausinātāju iegādi vispārējiem patērētājiem.

2. Patērētāji nesaprot sausinātājus.

Saskaņā ar aptauju, kas veikta tādās attīstītās pilsētās kā Guandžou, daudzi lieli tirdzniecības centri apmeklē sausinātājus, un lielākā daļa no tiem ierodas, lai interesētos par sausinātājiem, taču tikai daži cilvēki tos pērk. Turklāt, apspriežoties ar patērētājiem, lielākā daļa patērētāju ir dzirdējuši par sausinātājiem, bet nezina par tiem, kā arī neatbilst funkcionālajām cenām.

① Nepietiekama informētība par patēriņu. Cilvēkiem ir plaša tolerance pret gaisa mitrumu. Parasti tikai 2 līdz 3 mēneši gadā ietilpst mitrā periodā, un lielākā daļa patērētāju parasti to iztur. Turklāt gaisa kondicionētāja sausināšanas funkcija arī ļauj patērētājiem viegli ignorēt sausinātāja nepieciešamību un uzskatīt to tikai par glazūru uz kūkas.

② Patēriņa līmeņa ierobežojums. Sausinātāja materiāla izmaksas ir līdzīgas gaisa kondicionētāja izmaksām (12 litru sausinātāja izmaksas ir līdzvērtīgas 1 ZS gaisa kondicionētājam). Turklāt nelielā tirgus pieprasījuma dēļ ražošanai ir grūti veidot mēroga priekšrocības, tāpēc tās cena ir līdzīga gaisa kondicionētāja cenai. Grūti pieņemt.

③ Nepietiekama publicitāte. Laboratorijas sausinātāji tiek pārdoti dabiskā stāvoklī. Ražotājiem parasti nav veicinātāju un gaisa sausinātāju publicitātes trūkums, kas rada nopietnus informācijas trūkumus starp ražotājiem un patērētājiem. Situācija komerciālo sausinātāju jomā ir pavisam citāda. Komerciālos sausinātājus galvenokārt pārdod vietējā tirgū, un to pārdošanas apjoms veido 60% no kopējā pārdošanas apjoma vietējā tirgū, un pārdošanas rādītājs pārsniedz 90%. Komerciālo mašīnu tirgus vēl nav īsti attīstījies. Pārdošanas situācija ir līdzīga Sičuaņas mašīnas situācijai, un abas ir samērā pasīvā situācijā. Daudzās vienībās un vietās ir jāizmanto sausinātāji, taču tie daudz nezina par produktiem, un tie nav iekļauti iepirkuma jomā. Ir arī ļoti maz piedāvājumu projektu sausinātāju iegādei. Klientiem ir vajadzīgi tirgotāji, lai aktīvi izpētītu un&"izliektu &"; ir nepieciešams mārketings. Pat sausinātāji tiek izplatīti lietotājiem tikai kā atbalsta produkts. Laboratorijas sausinātāju patērētāju grupas ir aptuveni sadalītas divās kategorijās. Pirmā veida lietotājiem nav sarežģītas prasības attiecībā uz produktu, ja vien viņi var izpildīt sausināšanu, bet viņi ir jutīgāki pret cenām; otrs veids ir jaudīgākas vienības un daži zinātniskās pētniecības institūti un citas iestādes, kurām nepieciešama lielāka mašīnu veiktspēja. Cena ir sekundārs apsvērums. Daudzi lieli uzņēmumi uzņemas iniciatīvu padoties dažādu faktoru dēļ, piemēram, tirgus briedums, patēriņa cenu pieņemšana utt.

3. Gaisa sausinātāju pārdošanas sezona ir ļoti spēcīga, un ražotāji terminālā daudz neiegulda.

Sausinātāju produktu pārdošanas sezona ir īpaši spēcīga. Parasti pavasaris un vasara ir labklājīgākais gadalaiks. Parasti šajā posmā ražotāji terminālā veic lielus ieguldījumus, tostarp iepirkšanās ceļvežus, termināļu paraugus utt., Bet ieiet rudenī un ziemā. Starpsezonā daudzi ražotāji ir izvēlējušies vienu vai divus modeļus, kas vēl nav pieejami un pat izņemt kabinetu. Tā rezultātā patērētājiem ir ļoti maz iespēju izprast sausinātājus. Ja ir pieprasījums, patērētājiem ir jāuztraucas par to, ka viņi tērē tik daudz naudas produktam, ko viņi nepazīst.